集團要聞
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百年黨旗紅 建功在一線｜趙斌：銷售戰場上的80後衝鋒“戰士（shì）”2021-11-13黨群工作部（bù） 紀委浙江建（jiàn）機下載文件：暫時沒有下載（zǎi）文件
 趙斌，中共黨員（yuán），生於（yú）1985年4月，是（shì）集團銷售公（gōng）司業務員（yuán）。自2008年6月加入（rù）浙（zhè）江（jiāng）建機以來，他一直在銷售一線深耕發展，以客戶至上的工作信念（niàn）、踏實肯幹的工作作風、奉獻傳承的（de）工（gōng）作初心，在平凡的崗位（wèi）上做出了不平（píng）凡的業績，受到公司領導和同事的一致認可。他曾多次被評為集團“傑出青年”“優秀員工”，因業績突出獲集團“2019年度市場經（jīng）營先進個人”。2021年，在浙建集團經（jīng）營技能競賽技能賽中榮獲二等獎。
兢兢業業十（shí）三載 客戶至上（shàng）是工作信（xìn）念
一直在銷售一線13年的趙斌，親曆了建築機械（xiè）行業的爆發期和低穀期。也正因（yīn）此，趙斌深知隻有在工（gōng）作中真正踐行客戶至上的工作信念，才能搶占更多市場份（fèn）額，助力企業立於不敗之地。
他總是換位思考，急用戶（hù）之所急，設身處地為客戶著（zhe）想（xiǎng）。有一次，客戶在安裝設備過程中發現（xiàn）一個（gè）重要配件缺失，導致工（gōng）程無法繼（jì）續。麵（miàn）對緊張的工期，客戶向趙斌反映了這（zhè）個緊急情況。趙斌接到電話後，立即聯係各方工作（zuò）人員，從工廠車（chē）間到駕駛員再到售（shòu）後人員，他全方位、全節點跟蹤，直到把客戶所需配件送（sòng）到工地上後，客戶完成工作，心（xīn）裏緊繃的弦才放鬆下來。“這種緊急狀況必須要第（dì）一時間解（jiě）決，而且方方麵（miàn）麵都要一手抓，如果不盯緊，就會直接耽誤客戶時間，那我們的口碑就垮了。”趙斌說。
他重視（shì）客戶關係維護，時時（shí）回訪掌握用戶所需（xū）。2020年，疫情來勢（shì）洶洶，複工複（fù）產形勢緊張。趙斌就（jiù）早早地通過電話聯係客戶，方便上門溝通的就上門與客戶直接（jiē）對接，了解客戶的經（jīng）營狀況和生產計劃。 “我們一旦可以走（zǒu）動（dòng），就立馬去聯係客戶，尤其大客戶，是必（bì）定要穩（wěn）住的。因為大客戶很肯定我們建機在業內的影響力（lì），很多新客戶都對老客戶的推薦非常（cháng）重視。”趙斌說。
在（zài）這（zhè）特殊（shū）時（shí）期，正是因為過硬的（de）產品質（zhì）量、日積月累（lèi）的人（rén）脈，客戶之間（jiān）的口碑，加上趙斌的不懈努力，早在（zài）2020年9月底，銷售業績就（jiù）突破2億元，全年業績更是突破（pò）3億元，為當時集團的逆勢發展做出了重要貢獻。
一步一個腳印 踏（tà）實肯幹是工作作風
進公司以來，趙斌一直負責杭州、紹興（xìng）、湖州等區域（yù）市場的（de）銷（xiāo）售。2015年至2017年間，正是行業低穀期，建築機械市場（chǎng）需（xū）求嚴重萎縮，直接影（yǐng）響（xiǎng）到銷售。但趙斌（bīn）始終堅信，寒冬總（zǒng）會過去，市場總會（huì）複蘇，客戶總有需求，越（yuè）是寒冬越要竭盡全力去搶占市場。“當時行業內市（shì）場供大於求，加（jiā）上客戶（hù）對新設備的需（xū）求（qiú）少，隻能多（duō）跑工地、多跑客戶。市場這個蛋（dàn）糕（gāo）就這麽大，能搶一點是一（yī）點。”趙斌說，他每天給自己定了（le）一個小目標，比如一天要聯係多少用戶、跑幾個客戶，不放棄任（rèn）何一個有需求的客戶，哪怕這個客戶麵對四五家廠家的（de）“誘惑”，隻要客戶沒（méi）有成交（jiāo），就要繼續爭取（qǔ），不（bú）到最後一刻不罷（bà）休。
他還把這份（fèn）執著用在應收款回籠之中。有（yǒu）一（yī）次，一（yī）位長時間欠款的客戶，既不接電話，又找（zhǎo）不到（dào）人（rén），趙斌（bīn）就在客戶門口沒吃沒喝守（shǒu）了整（zhěng）整（zhěng）一夜。“追欠款（kuǎn）是常（cháng）事，有時（shí）候找不到客戶，就隻（zhī）能在他家門口等他回來，吃閉（bì）門（mén）羹、被拒絕都習慣了。但這事關公司的利益，怎（zěn）麽（me）樣都要把款項追（zhuī）回來。”他靠著堅強的毅力，欠款一次（cì）又一（yī）次被追回，確保了公司的利益不受損失。
 任何（hé）困境不放棄，趙斌用堅持（chí）和忘我，換來個人銷售業績的逐年增長，應收款回籠（lóng）的良好成效，始終是集團銷售條線的排頭兵。
分享心得交流經驗 奉獻傳（chuán）承是工作初心
趙斌當年的“師傅”是集團（tuán）的重點銷售骨幹。一路走（zǒu）來，師傅的一言一行對他在職業生涯的成長成才有（yǒu）著極為重要的影（yǐng）響。“我的師傅叫朱建陽，他說過銷售最（zuì）重要的就是換位思考，跟客戶交心（xīn），這讓我印象很（hěn）深。”正因（yīn）為如此，現在的他（tā）也很樂意和同事交流溝通，毫不吝嗇地把自己麵對的種種情景和（hé）成功經驗分享傳承。和趙斌在一個業務組的還有另外一位80後，兩人已經有6個年頭的同事情誼。每次遇到業務（wù）上的問題或者（zhě）解決問題的方式方法，兩個人都會互相分享交（jiāo）流經驗。別的年輕業務員有什麽關於銷售方麵的問（wèn）題，也會主動來找趙斌，趙斌都樂於和他們交流，把好的工作方式方法分享傳承，共同提升工作（zuò）業績。
另外，趙斌還有個身份是（shì）銷售黨支部支部委員。繁忙的工作之餘（yú），他（tā）也會時不時與大家談心談話，了解他們（men）的內心所想，為組織輸入新（xīn）鮮血液做了大量（liàng）基礎工作，提高了黨支部的凝聚力和戰鬥（dòu）力，也（yě）激勵了更多年輕優秀業務員愛崗敬業、勇於奉獻，為集（jí）團銷售事業添磚加（jiā）瓦。 他是趙斌（bīn），以堅強毅（yì）力馳騁在銷售領域（yù），想（xiǎng）客戶之所想，急客戶之所（suǒ）急，團結同事，奉獻（xiàn）傳承，是集團經營龍頭團隊的80後衝鋒“戰士”。
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