集團要聞
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開展“三帶頭（tóu）、二（èr）承諾、一提升”活動，爭當（dāng）兩外市場開拓先（xiān）鋒2011-10-13下載文件：暫時沒有下（xià）載文件
隨著國家宏觀（guān）調控措施的（de）進一（yī）步深入，從緊的貨幣政策和產品賒銷的行業慣例給浙江建機生（shēng）產經營（yíng）帶來了一定的資金壓力（lì）和資金風險，也增加了企業正常運（yùn）營（yíng）與盈利難度。浙江（jiāng）建機銷售租賃黨支部（bù）堅持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路（lù），圍繞銷售工作重心，結（jié）合創先爭優活動的要求，認真落實學習型組織（zhī）創建任務，在全體員工中特別是黨員中開展“三帶（dài）頭，二承諾（nuò），一提升”為主要內容的“爭當兩外（wài）市（shì）場開拓先鋒”活動，加快領頭（tóu）雁（yàn）型市場人才的培養，加快推進營銷模式的創新（xīn），以促進（jìn）集（jí）團又好又快發（fā）展。
帶頭轉（zhuǎn）變發展思路。適應市場由產品（pǐn）為主導向客戶為主導的轉變，確立（lì）“商家客戶雙贏”的市場營銷理念，想客戶所想，急客戶所急，加強客戶及其價（jià）值管理，保持企業與客戶之間的良好溝通（tōng），持續實現企業價值和客戶（hù）價值的最大化（huà）。創新服務方式，要求按揭貸款、融資租賃、分期付款（kuǎn）三塊（kuài）份額各占銷售收（shōu）入的三分之一，實現付款方式多樣化，分散資金風險，保證（zhèng）資金安全。
帶頭開拓新興市場。一（yī）是加（jiā）強新（xīn）增營銷網點建設。積極（jí）推進集團“區域化（huà）、規模化、基地化（huà）”的“三化”建（jiàn）設策略，乘勝追擊，進一步拓展（zhǎn）江西普惠工（gōng）程機械有限公司的市場規模，設立（lì）湖南、西安辦事處，深入中西部市場。二是加強非主（zhǔ）業產品的銷售（shòu）力度。尤其是加（jiā）強電力抱杆、攪拌機械產品的市場宣傳和推廣力度（dù），確定銷售目標，增設專員（yuán）進行具體業務工作，部（bù）門領導（dǎo）定向指（zhǐ）導（dǎo）主抓，走（zǒu）出“產品同質競爭（zhēng）”的泥潭（tán）。
帶頭突（tū）破現（xiàn）有用戶。發揚“千辛萬苦，千山萬水、千方（fāng）百計、千（qiān）言萬語”的“四千”精（jīng）神，多收集市場信息，多研究市場機會，多拜訪新老用戶，多做（zuò）服務工作，進一步狀大忠實客（kè）戶群體（tǐ）。
承諾完成應收賬款催討任務（wù）。提高業務員（yuán）應收款催（cuī）討意識，做好應收款（kuǎn）事前、事中、事（shì）後的防控。每月15日定期進行月度匯報，實施目標管理。逾期應收（shōu）款及時移交清欠小組（zǔ），付諸法律手段。力爭逾期一年（nián）以上的應（yīng）收款控（kòng）製在80%以上，兩年以內的（de）應（yīng）收款控製在95%以上，兩年以上的應收款全部結清。
承諾不做有損企業利益的事（shì）。廉潔（jié）從業，守法經營（yíng），做到“三個不”：不製造虛假呆賬，不挪用（yòng）企業款項，不延誤（wù）入賬時間。
提升黨員個人業務（wù）素質。結合集團“學（xué）習型組織創建”的各項要求，銷售租（zū）賃黨（dǎng）支部將開展每季度定期業（yè）務培訓活動（dòng），針對日常工作中碰到的問（wèn）題和困（kùn）難，進（jìn）行研究交流，交流會內容及總結（jié）通（tōng）過信息平台加以傳閱和學習，使學習成果惠及每一位銷售人員。（浙（zhè）江建機 施卓君）
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